【欧派】行业－从定制到整装 一文读懂欧派、尚品宅配新战略

    行业－从定制到整装 一文读懂欧派、尚品宅配新战略

随着整装的行业地位逐步提高，三大定制龙头——欧派、索菲亚、尚品宅配已全面进入整装领域，他们正投入大量资源，期望把整装做到与定制同等的战略地位，多渠道拓展、加强合作将是行业未来的主旋律。

都说家居产品现在卖不动，但是上市公司前三季度财报来看，增长依然是主旋律。为什么市场表象和实际数据有反差？是不是印证了那句：外行看热闹内行看门道！大数据的背后透露重要的一个信号：渠道红利才是王道！

增长的秘诀——渠道红利越来越重要

2018年三季报，定制大佬尚品宅配前三季度共实现总营收46.38亿元，同比增长29.24%，其中三季度实现营收17.71亿元，同比增长22.71%。归母净利润为2.93亿元，同比增加42.28%，其中三季度实现1.69亿元，同比增长21.01%。

前三季度收入及利润稳定增长的原因主要是加盟渠道迅速扩张、直营业绩稳步提升以及自营整装业务的开展、整装云全国布局的稳步推进。

分产品来看，橱柜前三季度收入同比增长27%，衣柜收入增速为28%，系统柜由于一二手房市场冷清增速较低为16%。

分渠道来看，直营收入增速（包括直营整装）16%左右，加盟渠道收入增速达到38%。截至九月末，直营店数达到100家，加盟门店数达到1958家，预计可以略超全年计划。毛利率同比下降1.8个百分点至43.6%，期间费用减少0.6个百分点至37.7%。

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