【欧派】这些年，我乐家居、欧派、索菲亚的“破”与“立”

    这些年，我乐家居、欧派、索菲亚的“破”与“立”

菲亚、欧派鏖战双十一：消费升级挑战新营销

2019年11月11日，综合阿里、京东、苏宁、拼多多、唯品会、亚马逊等全网数据来看，家居建材品类位居双十一全网销售第7大品类，排名同比提升2位，在销售规模破亿元的148个品牌中(截止2:00)，家居品牌占据十余席。其中：索菲亚19小时实现8亿元销售额，欧派家居12小时实现3.6亿元销售额，定制家具表现强势。

这样的数据是值得深思的，放眼今天的家居建材市场，很多商户觉得行业不景气，市场似乎进入了“降级消费”的区间。殊不知，强者利用新零售、新产品、新营销、新渠道等方式做得风声水起。、值得一提的是，线下热销的我乐家居，是9家定制家居上市公司中最年轻的(14岁)，虽然产品客单价居高，但它的发展速度极其耀眼。我乐家居总经理汪春俊笃定消费升级的大势，卡准了4亿城市中产和新中产“买买买”的巨大消费潜力。

点评：如今，定制家居的刚需型消费者，以年轻的85、90后为主，越年轻越要定制，因为他们对个性化颜值、空间高度利用的要求更高;而改善型的消费者，对设计品味、功能舒适性方面的关注度很高。这些是主流买单群体的新消费升级诉求，又恰好都是定制家居的核心优势所在。天时地利，就看谁能踩准这波消费升级的节点，并在品牌、产品、营销、服务、渠道等各个维度上同时调整好步调，谁就能笑到最后。

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